Hey，我是汶川，好久没冒泡，今天我们来谈谈做独立摄影师这件事情。
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随着摄影猫不斩的慢慢长大，开始有了越来越多的90后，95后关注我们，其中有很多很多很多小伙伴都私信和我提了同样的问题：
「汶川，我想毕业之后去做摄影师，那我是要从摄影助理做起吗？」
「汶川，我26岁，现在在一个公司做市场，月薪1W左右，想辞职做摄影，你有什么建议吗？」
「汶川，我不喜欢上班，每天呆在格子间里超无聊，我喜欢摄影，我应该怎么迈出第一步？」
汶川的朋友圈里有四五万人，一般其他消息，我都是快速打几个简单的文字加表情回复。
唯独是这类的消息，我都会慎重地用语音去回复。
因为，我仿佛透过文字看到了对面充满期盼的眼神，生怕说错话而误人子弟，希望能用声音传递点温度。
我知道，他们大概是厌倦所谓的朝九晚五，他们自认为呆在了牢笼里，他们的生活缺乏新鲜感，缺乏刺激，刚迈入社会，一度被社会洪流折磨得萎靡不振。
最后只能装出一副佛系的样子，摆摆手说：
「好了好了，我不跟你们争了，你们继续早起加班打鸡血升职加薪去吧。我就继续懒死算了。」
这群人，是你们，也是我们。
想做独立摄影师，但是心里没底，想从外界得到肯定的答复，暗暗给自己打个气加个油，再顶着众人不解的目光前行。
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大家知道我为什么创立猫不斩吗？
我曾在 《我回来了，继续这个依然很冒险的梦。》这篇文章里提到：
我们都是普通人，大约一辈子都无法掌握自己的命运。
大家眼中最正常的轨道是——老老实实工作、老老实实升职、老老实实娶妻、老老实实生子、老老实实服老。
我在逆道而行。
如今做的所有工作关联事件，没有公司权威、品牌背书、岗位溢价、大项目成就、经验积累。
只有一个人，在做他喜欢做的事情。
像是一个小孩子在玩积木游戏，大人们总觉得没有价值，可小孩子才知道，他在堆砌心中的那个城堡。
我在做我喜欢的事情，但我不敢做独立摄影师。
我有自知之明。
摄影是一个需出卖个体劳动价值而无明显复利的职业，而我作为一个无明显过人天赋的爱好者，在这一领域发展的天花板较低。
但我始终喜欢摄影，加上过去做主持人、广告人的经验，得出了一个结合体：
摄影+传播=摄影新媒体。
摄影猫不斩就是我的一个新媒体试验田，活得不好，但也庆幸还能活着。
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而我看过太多做摄影师撑不下去转行的例子。
人们在决定做一件事情的时候，往往有三种考虑：
① 我能够做什么？
② 我喜欢做什么？
③ 我擅长做什么？
可往往忽略了一个致命的点，那就是市场需求。
例如说我喜欢睡觉也非常善于睡觉，但睡觉是没有市场需求的，不能帮他人解决痛点，所以毫无经济价值。
例如说我喜欢化妆还特别喜欢教人化妆，而化妆市场有着庞大的上游公司（无数的彩妆品牌），以及数以亿计的下游消费者（无数需要通过化妆变美而获得自信的女性），那我作为一个化妆达人，就可以链接上下游，赚取信息差价值。
而如果作为普通人的我们，同样喜欢摄影，可以满足哪些市场需求？
① 写真约拍 （如婚纱照、孕妇照、宝宝照）
② 产品拍摄 （如淘宝服装、品牌公司lookbook）
③ 杂志拍摄 （此举为接触明星加背书最多的选项）
④ 图库拍摄 （十年不开张、开张吃十年的风光摄影）
⑤ 摄影教学 （大部分小有名气年轻摄影师都会干的事情，但对口才、逻辑要求高）
⑥ 活动跟拍 （如婚礼跟拍、年会跟拍）
如果你选择的是人像写真这个门槛最低也竞争相对激烈的领域，那么你需要做哪些什么呢？
摄影师@未羊NAUIL 曾以人像摄影为例，以专业的最低标准，算过一笔账：
摄影器材：
一台全画幅单反机身，15000元起
一枚专业变焦镜头，10000元起
一枚专业定焦镜头，10000元起
后期器材：
一台性能优异的电脑（含屏），15000元起
多个存储照片的移动硬盘，1000元起
一块修图能用的数位板，600元起
配件器材：
三脚架，1000元起
摄影包，500元起
闪光灯，1000元起
存储卡，500元起
防潮箱，500元起
上述这些，只是最起码的标配。而这已经超过5万元了。
另外，还需要报班提升自己。
作为一个曾花费数万元参加各种培训班，以及教过两千学员的摄影讲师，我得出了一个结论：
一万摄影进修费用=少走半年到一年的弯路。
如果你想快速进步，要么就是花钱，要么就是花时间，两者缺一不可。
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如果你成功做到器材及格、审美及格、技术及格，那至少你可以开始接及格线以上的写真片子了。
以我比较熟悉的广州为例：
及格线估摸是800元，中等是1000元-1800元，中上是2000元以上。
如果你月入目标是1万元，客单价为800元，那么需要接13张单/月左右，工作强度中等。
如果你成功进阶中上级别，月入目标是10万元，客单价2000，能接25张单，工作强度高，而收入是5万元，还有5万元缺口需要其他渠道补充。
（以上为大致估算，未算器材消耗等成本；另，小道消息据说以上价格深圳可以翻一倍，长三角地区可以翻三倍，首都价格不详。）
所以一般我们看到靠摄影年入30万到60万的写真摄影师已经算是不错了，所以大多数想要年入100万的摄影师，必须要开拓其他渠道收入进行收入补充。
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当然也认识不少年入100万的摄影师。
如A，知名摄影师，单天拍摄报价6-8万，年入200万，其满足以下背书条件：
① 众多杂志明星拍摄经验
② 知名摄影团队出身
③ 技术过硬，获得器材品牌赞助
如B，网红摄影师，教学为主，年入200万，其满足以下背书条件：
① 众多摄影网站力捧，流量漏斗已成型
② 摄影比赛特邀评委
③ 培养出一群小网红摄影师
这类人，已经过了三个阶段，并进入了正向循环：
What you know （你喜欢并懂得做什么）
Who you know （你认识哪些人可以助力你做的事情）
Who know you （有哪些人认识到你做的事情，并愿意flow你）
而大多数刚起步的摄影师，还挣扎在把500微信好友发展到5000好友以帮助转化客户，或是把5000粉丝发展到50000粉丝以帮助转化学员的过程中。
我一直很喜欢一段话：
如果你想捉小鱼，留在浅水即可。
但若想捉大鱼，就得潜入深渊。深渊里的鱼更有力，也更纯净。硕大而抽象，且非常美丽。
如果摄影作为一个谋生手段，不仅仅是让你取悦自己的技能，那至少要问自己三个问题：
① 你做这个项目的商业壁垒在哪里？
② 如果一个月要达到百万营收，那需要达到哪些条件？
③ 如果现在给你一百万，你将会怎么助力这个项目？
思考完这三个问题，再继续走下去，就像我们摄影时先测光再拍摄，不算迟。
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以上，便是我的个人偏见，而刚刚说的所有的一切，都可能是错的。
唯一没错的是，摄影是美的，是我们一辈子喜欢的事物。
而将它变成职业时，赚1万块难度不高，但想赚取人生中的第一个100万，就要从一开始细细斟酌。
愿你能成为你想成为的人。
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作者 | 蔡汶川